Краудфандинг начался в России с «Би-2»

У Planeta.ru и Boomstarter разный фокус внимания. Boomstarter сосредоточен на бизнес- и технологических проектах (хотя от творческих и социальных там не отказываются), «Планета» фокусируется на творческих и благотворительных сборах. Творческие проекты — это вообще то, с чего начался весь краудфандинг в мире, и только затем опыт более или менее успешно перетек и в другие сферы.

— Во всем мире краудфандинг стартовал с музыкальных проектов. Первым краудфандинговым проектом (в том виде, о каком мы вообще говорим сейчас о краудфандинге) считается фанатский сбор на турне британской группы Marillion. Первым проектом, который мы запустили, стал сбор средств на новый альбом группы «Би-2». После музыки подтянулись и другие творческие проекты, а потом пришло осознание, что с помощью краудфандинга можно решать и серьезные социальные задачи. Завершающими стали бизнес-проекты. В этом смысле краудфандинг в России полностью вторит мировым тенденциям. Сейчас мы развиваем направление технологических проектов, — рассказывает Федор Мурачковский.

В прошлом году Planeta.ru в партнерстве с Российской венчурной компанией провела первое технологическое реалити-шоу для разработчиков разных гаджетов. Сначала были отобраны заявки. Десять лучших команд с самыми интересными проектами в течение месяца обучались всем нюансам ведения крауд-кампании, потом инженеры презентовали свои проекты, и пятеро счастливчиков получили стартовый взнос в свои кампании от РВК в размере 100 тысяч рублей.

Краудфандинг часто рассматривают как хорошую альтернативу кредитам и инвесторам, но это работает, только если собрать надо в пределах миллиона, говорит Оксана Токарева.

— У творческих или технологических проектов с очень хорошим продвижением, рекламой и фанатским сообществом сбор может доходить до 10 млн. Если речь идет о десятках миллионов, то тут нужно искать крупных инвесторов. И, конечно, в краудфандинге тоже есть обязательства. Только не перед кредиторами, а перед простыми людьми, которые не хотят стать жертвами мошенников.

10 главных страхов предпринимателей

Boomstarter или Planeta

Planeta – еще одна российский краудфандинговый сервис и прямой конкурент Бумстартера.

Между основателями и поклонниками этих сервисов постоянно идут споры о том, «кто круче».

 Долгое время преимуществом Planeta было то, что она позволяла собирать деньги без ограничения по времени, тогда как Boomstarter работал только по принципу «все или ничего» и в сжатые сроки. Теперь Бумстартер выбил этот «козырь» из рук Planeta.

Сторонники Planeta приводят еще несколько преимуществ своего краудфандингового сервиса:

• Planeta отдает собранные средства даже если цель по сбору не достигнута. Правда с них придется уплатить комиссию в 15%;
• После успешного завершения краудфандинга, Planeta переводит деньги на счет авторов стартапа в течение 7 дней. У Бумстартера это может затянуться до 30 дней;
• Planeta позволяет продлить срок сбора средств, Boomstarter – нет.

А если вы хотите стоять у истоков какой оригинальной задумки, которая в будущем станет процветающей компании, то вам достаточно войти на любую из платформ через аккаунт социальной сети и принять участие в инвестировании стартапов.

На чем зарабатывают крауд-площадки

Как правило, крауд-платформы зарабатывают на комиссиях с проектов — так краудфандинг устроен во всем мире. Правда, в Planeta.ru говорят, что в рамках своей модели берут комиссию только с авторов успешных проектов — собравших более половины заявленной суммы, — 15%. Если собрано больше, комиссия составит 10%. В обоих случаях заложены и комиссии платежных систем. Если проект не собрал и 50% желаемой суммы, деньги пользователей возвращаются, и комиссия за размещение с автора не взимается.

Кроме того, более лояльные условия предусмотрены для благотворительных проектов, бывают и дополнительные стимулирующие акции для авторов. В частности, с 1 марта Planeta.ru запустила весеннюю акцию для авторов, которые уже запускали свои проекты.

— В случае пересбора автор заплатит меньшую комиссию — таким образом, мы мотивируем авторов внимательнее просчитывать финансовую цель и получать от краудфандинга больше, — говорит Федор Мурачковский.

Кроме того, в Planeta.ru рассказывают, что оказывают авторам проекта и другие виды поддержки. Например, сейчас у площадки проходят акции с онлайн-кинотеатром ivi и Яндекс-Музыкой: участники кино и музыкальных проектов получают от партнеров бесплатные подписки, что позволяет им привлечь дополнительное внимание к своим проектам. Говорят, что помогают оформить проект перед запуском так, чтобы он собрал больше денег.

Boomstarter изменил финансовую модель и теперь предпочитает зарабатывать не на комиссии.

— Удерживается только минимальная сумма в 3,5% платежным системам за перевод средств. Поэтому на Boomstarter теперь можно собрать больше, чем где-либо еще. Если вы собираете 500 тыс., на комиссию пойдет всего 17,5 тыс. вместо 50 тыс., собираете миллион — то всего 35 тыс. вместо 100 тысяч. Получается экономия в 60%. Автор может собрать, к примеру, 2 миллиона, заплатив нам всего 5 или 10 тысяч, — рассказывает Оксана Токарева.

В Planeta.ru говорят, что в рамках своей модели берут комиссию только с авторов успешных проектов. Фото planeta.ru

Сейчас Boomstarter позиционирует себя как краудфандинговое агентство полного цикла, которое предлагает авторам проектов консалтинг, продвижение по базе подписчиков Boomstarter, дизайн, копирайтинг. Стоимость услуг начинается от 5000 — за консалтинг и пользование платформой. В пакеты размещения с дополнительными услугами входят посты в социальных сетях, рассылки и оформление, в зависимости от стоимости.

— Это предложение мы ввели по просьбе авторов, которые понимают, что любой проект нуждается в продвижении. У нас накопилась порядочная база спонсоров, а по старой схеме не все проекты попадали в рассылку. И мы решили пойти навстречу авторам, — рассказывает Токарева. — На других платформах в рассылки и публикации бесплатно попадают только звездные проекты, от известных авторов, особенно громкие изобретения или масштабные социальные проекты. Оформление проекта за авторов не делают. А на Boomstarter автор может рассчитывать на такую помощь по вполне демократичным ценам. Если у автора нет времени заниматься проектом, нет своей аудитории, нет понимания, как сделать проект продающим, наша помощь будет особенно кстати.

Наставничество Бумстартер

Boomstarter разработал институт кураторства.

Он предназначен для поддержки успешных замыслов и информировании о них общества.

Сюда в основном входят передовые российские медиа-ресурсы – Вести, Republic (экс Slon.ru) и Дождь.

Boomstarter для инвесторов

Вкладчикам площадка предлагает большое количество проектов, которые разделяются на несколько категорий:

• дизайн;
• еда;
• издания;
• искусство;
• музыка;
• общество;
• фильмы и так далее.

Для поиска интересных идей можно использовать различные фильтры – новые, рекомендуемые, популярные и тому подобного. Если инвестора интересуют только проекты в его городе, тогда их можно отсортировать стартапы по этому критерию.

Рекомендуемые проекты на Boomstarter

Вознаграждения

Конечно, спонсоры отдают свои сбережения не просто «за красивые глаза».

Инвесторы ожидают вознаграждения за свои усилия.

Они могут быть разными и чаще всего – это услуга или товар, который пытается продвинуть проект.

 Например, сейчас один из самых популярных стартапов на Boomstarter – TalkBank. Этот стартап позиционирует себя, как первый в мире цифровой банк с искусственным интеллектом. Все общение с подобным финучреждением проходит в чат-мессенджерах. Разработчики обещают внушительный кешбек держателям карты TalkBank – 5% на любые покупки.

Также на остаток денег на «пластике» TalkBank начисляется 7% годовых.

При этом выпуск карты и обслуживание полностью бесплатно, как и денежные переводы и снятие наличных.

Более того TalkBank намеревается наладить выпуск криптокарт, с помощью которых любой желающий сможет тратить свои криптомонеты где душа пожелает.

В качестве вознаграждения TalkBank предлагает своим спонсорам эксклюзивные платежные карты. А для инвесторов, которые закажут криптокарту — TalkBank бесплатно создаст кошельки с мгновенным переводом криптовалюты в рубли.

 TalkBank – пример успешного проекта на Бумстартере. Так, стартаперы хотели собрать всего 100 000 рублей на реализацию своих целей. Спонсорам понравилась идея и они уже инвестировали 437 000 рублей. При этом краудфандинг продлится еще 18 дней, а значит сумма может вырасти еще больше. 

Кто попадает

Boomstarter выдвигает всего несколько требований к проектам. Первое и самое главное – у стартапа должна быть четко сформулирована цель.

На этой краудфандинговой площадке нельзя собирать деньги на благотворительность или целевое финансирование. Также запрещается привлекать средства на лечение, агитационные компании и личные цели, наподобие оплаты путешествия.

Если идея соответствует всем требованиям, осталось ее только описать.

Здесь работает правило «чем меньше текста, тем лучше», ведь мало кто из потенциальных инвесторов захочет изучать план развития на 10 страниц.

Вообще, команда Бумстартера рекомендует описывать проект не в тексте, а с помощью презентаций и видео.

Эти инструменты коммуникации намного проще и эффективнее.

Видео рекомендуется делать от первого лица с акцентом на цели и способы их достижения.

Оптимальная длина подобного обращения – 2 минуты.

 Бумстартер разработал специальную программу обучения для тех, кто хочет рассказать о своей идее и заняться краудфандингом. Она состоит из 35 бесплатных уроков, которые посвящены теме успешного продвижения своего проекта. Пройти программу можно на сайте Бумстартера в разделе «Бесплатное обучение».

Способы оплаты

Как только инвестор выбрал интересный проект, он сразу может перевести определенную сумму в его поддержку. Краудфандинговая платформа Boomstarter поддерживает следующие способы платежа:

• банковский перевод;
• телефон;
• QIWI;
• Яндекс.Деньги;
• WebMoney.

Нужно ли возвращать деньги

TalkBank – успешно профинансированный стартап.

Но также существует множество неудачных, которые не достигли свое цели по сбору денег и канули в небытие.

Даже если краудфандинг провалился, его разработчики обязаны вернуть вложения всем инвесторам.

Такое обязательство прописано в условиях использования.

Требования к стартаперам

Краудфандинговый сервис разработал несколько критериев для авторов:

• Быть старше 18 лет;
• Гражданство РФ. Хотя для работы на Бумстартере не обязательно находится на территории страны;
• У авторов должен быть документ, удостоверяющий личность и постоянная прописка;
• Обязательное наличие дебетового или кредитного счета в одном из российских банков;

перейти к содержанию ↑

Бумстартер для автора проекта

Boomstarter это исключительно краудфандинговая платформа, поэтому авторам проектов запрещено приносить дивиденды акционерам. Взамен можно предлагать различные «плюшки». К примеру, при создании фильма автор проекта может указать имена инвесторов в титрах и поблагодарить их за помощь в реализации идеи.

Чтобы опубликовать свой проект на Бумстартере достаточно выполнить несколько простых шагов:

1. Зарегистрироваться.
2. Зайти в свой профиль.
3. Создать и заполнить проект.
4. Отправить проект на модерацию.
5. Ожидать связи с менеджером, который будет курировать проект.

Официальный сайт Boomstarter

Огромным плюсом Boomstarter является круглосуточная работа. Поэтому после отправки проекта на модерацию, автор проекта получит куратора в течение суток. Высокая вероятность успеха идеи обеспечивается за счет 2-х факторов:

• среднего чека инвестиций в 1500 рублей;
• более 142 тысяч инвесторов.

Публикация проекта является бесплатной. Однако в случае его успешной реализации Boomstarter удерживает комиссию в размере 10% (5% отходит компании и 5% платежной системе).

По состоянию на 2016 год на проекты Boomstarter привлек 266 миллионов рублей.

Как собрать деньги

Прежде всего нужна идея. Она должна быть оригинальной, чтобы привлечь внимание участников платформы Boomstarter.

Дальше нужно определиться с категорией, под которую подпадает стартап.

Их всего 13: технологии, общество, фильмы и видео, еда, игры, издания, искусство, мода, дизайн, музыка, театр, фотография, хореография.

После этого идем на сайт Boomstarter и нажимаем «создать проект».

Далее нужно выбрать по какому принципу будет работать накопление финансов: «Все или ничего», или «До цели».

Смысл первого заключается в том, что устанавливается ограниченное количество времени на сбор необходимой суммы. Максимум – 60 дней.

Если за это время нужная сумма не накопиться, средства придется возвращать инвесторам.

Бумстартер утверждает, что этот вариант лучше всего подойдет для стартапов из категории фильмы, музыка, игры, дизайн, книги, мода, еда и даже для предпродажи билетов на различные мероприятия.

Во втором подходе не устанавливается ограничение краудфандинга по времени.

То есть, стартап может привлекать деньги, пока не достигнет конечной суммы.

Платформа советует использовать этот подход для сбора инвестиций в некоммерческие организации, научные и общественно значимые прожекты.

Когда с этим разобрались, необходимо пройти процедуру регистрации и подтвердить номер телефона. Дальше можно приступать к запуску краудфандинга на Бумстартер.

перейти к содержанию ↑

Далеко до мировых показателей?

Конечно, все успехи российских краудфандеров не сравнятся пока с мировыми. На зарубежных платформах громкий технологический проект может собрать и миллионы долларов, но они работают не на одну страну, а на весь мир, соответственно, аудитория спонсоров намного больше, говорит Оксана Токарева.

Например, получивший широкую известность проект Healbe собрал свыше 1 млн долларов, претендуя изначально всего на 100 тысяч долларов. Это на данный момент самый успешный российский пример краудфандинга. Правда, такой успех обеспечила проекту не российская площадка.

— Мы использовали платформу IndieGoGo, срок сбора был 42 дня. На успех повлияли революционность продукта, хорошая подготовка и хороший PR, — рассказывает Георгий Микаберидзе, основатель проекта.

Правда, учитывая, с какими разными вводными стартовали российский и зарубежный краудфандинг, успех отечественного можно называть феноменальным.

— Один только «Кикстартер» обходит по суммарному сбору все российские крауд-платформы вместе. Впрочем, такое сравнение было бы просто некорректно: мы стартовали в разных условиях, уровень жизни и средняя заработная плата у нас и там очень отличаются, да и отношение людей к краудфандингу в наших странах очень разное. За рубежом краудфандинг приобрел нынешние формы как раз перед кризисом 2008 года, а в России — после 2012 года, — рассказывает Федор Мурачковский. — В Америке он уже стал частью культуры, а у нас многие люди до сих пор не знают, что это такое. Хотя вот недавно мне сообщили, что о Planeta.ru упомянули в одном детективе в мягкой обложке — это отлично, мы тоже становимся частью культуры. Но в целом о краудфандинге в России пока знают гораздо меньше, чем за рубежом. Именно для качественного образования людей, для понимания ими краудфандинговых механизмов мы запустили в 2015 году первую «Школу краудфандинга», которая в 2016 году стала всероссийской.