1. Какова суть работы пункта обмена электронных валют?

На сегодняшний день в Интернет присутствует множество электронных платежных систем. Все они подразделяются условно на 2 типа:

1. Интернет банкинги (Альфа-Клик, Сбербанк@Online и т.п.) и пластиковые карты Visa/MasterCard.
2. Системы электронных кошельков (например, QIWI, WebMoney, Яндекс.Деньги).

Каждая из них имеет свои титульные знаки. Обменный пункт в онлайне принимает от пользователей титульные знаки одной системы, осуществляет их конвертацию в титульные знаки другой системы по существующему на данный момент курсу и снова «передает» пользователю. Также посредством обменника может осуществляться ввод/вывод титульных знаков (иными словами, перевод их в наличную/безналичную форму).

Резервы обменного пункта

С этим было всегда стихийно, все резервы доступные для пользования вбивали в скрипт, это помогало и нам видеть текущую ситуацию, и формировать достоверные отчеты.

Начинали мы с резерва в 10к$ на все фиатные деньги и с 3-х монет битка.

Если мы видели что резерв какой-то валюты заканчивается, мы просто покупали его у других обменных пунктов , это не всегда получалось, не со всеми получалось завести такие отношения, из 100% этих обменников мы были знакомы с владельцами лично. Конечно же  в моменты колебания крипты, некоторые валюты в принципе были в дефиците и они либо стоили дорого, либо не продавались вообще, но такое бывало крайне редко, скорее почти не бывало.

С резервами в принципе никакой магии нет, больших держать смысла нет, они просто будут не нужны в таком количестве, нет такой зависимости, больше резерв - больше маржа. Все зависит от количество обменных операций в день, у нас получилось следующее - для комфортной работы пункта, т.е. без резких поисков резервов, невыгодных покупок денег, нам нужно около 30к$ общего денежного объема, и около 3-4 монет  битка в эквиваленте.

2. На чем основывается доход владельца обменного пункта?

На разности курсов покупки и продажи титульных знаков. Здесь все аналогично оффлайновым пунктам обмена валют стой разницей, что владелец устанавливает курс обмена самостоятельно, лишь примерно ориентируясь на банковские цены.

Актуальность и обновление текущего обменного курса в обменнике

Что касается актуальности обменных курсов, то это из-за удобности скрипта сделалось очень быстро и просто - заполняя все направления, мы сразу же прописывали рандомный курс обмена.

Как только мы закончили с заполнением - запускается парсинг актуального текущего курса с БестЧейнджа. Настроив постоянное обновление и нужные нам позиции в мониторинге, мы получали актуальные обменные курсы раз в 3 минуты, тем самым, руками мы этот курс не двигали, все происходило 24/7 автоматически (руками мы тоже могли ставить курсы, т.к. иногда эта функция была нужна, допустим когда в резерве оставалось мало какой-либо из валют или стихийные колебания  крипты)

Как создать обменник криптовалют: купить готовый или написать «с нуля»?

Для создания частного обменного пункта криптовалют есть два технических пути. Первый путь — написание кода обменного пункта «с нуля». Для этих целей понадобится квалифицированный программист, понимающий, как функционирует криптовалютный рынок. Стоить подобная разработка будет много (от единиц до десятков тысяч долларов) и займёт много времени. На выходе Вы будете иметь оригинальный дизайн обменного пункта (что сразу отметят пользователи) и систему, построенную под свои потребности. Что заложите в проект, то и получите, поскольку код будет писаться под Ваши желания (точнее, под интересы клиентов, о чём написано ниже). Этот путь позволяет создавать гибкий функционал обменного пункта, изменяемый при изменении внешних условий.

Второй путь состоит в покупке готового шаблона обменного пункта. Стоить он будет меньше (в сети называются суммы не более 5000 долларов), но будет обладать типовым, узнаваемым дизайном (что также сразу отметят его пользователи). Второй путь более короткий (нужно лишь купить скрипт и настроить его), но подобный обменный пункт не будет обладать гибкостью, поскольку изменить скрипт самостоятельно Вы не сможете. Соответственно, функциональность обменного пункта будет ограничена тем, что в него заложил разработчик скрипта. Места, где можно купить готовый скрипт обменного пункта, можно найти на форумах криптоэнтузиастов.

3. Перспективен ли данный вид бизнеса?

Однозначно. Уже сегодня значительная часть торговых операций совершается посредством интернет. В дальнейшем данное направление будет только развиваться. Соответственно, будет увеличиваться и число пользователей, нуждающихся в услугах обменных пунктов электронных денег.

Какие документы нужны для открытия обменника криптовалют

Поскольку закон о регулировании криптовалютного рынка пока не принят, обменники часто открывают безо всяких лицензий и документов. Формально это не нарушение закона: особых требований сейчас нет. Теоретически сейчас открыть обменник может даже физическое лицо, а не ИП. Возможно, с принятием закона о криптвоалютах меры контроля ужесточатся. Также не стоит забывать про налогообложение.

Продукт онлайн обменного пункта

• Обучение персоналаВ качестве обслуживания первое что сделали это было написание и обучение инструкций для операторов, инструкции были написаны для каждой платежной системы, как пользоваться, что делать если и тд. это помогло ребятам сразу вникнуть в суть работы каждого этапа сделки, чем увеличилось качество и скорость работы, снизилось количество косяков и геморроя.
• Оповещение клиента о этапах сделки по всем возможным каналамБыл настроент сбор телефонов, эмэйлов клиентов
  Клиент меняя деньги сильно переживает из-за того что отправил свои кровные непонятно кому в интернете, для снижения этого стресса клиент оповещается в ватсапе и на емэйл о каждом этапе (получение средств, обмен, перевод и тд)
• Адекватная реферальная системаКлиент должен легко понимать суть и мотивацию для себя
• Генерация отзывов на сайте
  Социальное подтверждение качества вашей работы, генерация - понимайте под этим какое вам угодно значение, но отзывы это очень важно, особенно если они постоянно появляются, клиентам нравится когда постоянно есть свежие отзывы, это говорит что обменник не заброшен, соответственно можно ему доверять.

Техническая часть организации онлайн обменного пункта

Изучив мат часть по все тематике - теорию, топовые обменники и опыт коллег увидел что не все так просто и банально в этой теме.

Проанализировав потенциальных конкурентов и свой опыт пользования обменниками, я понял что обменником пользуюсь для

1. Обмена валюты (покупка/продажа/перевод) - у меня есть одна валюта, хочу получить другую. Банально, но да, это основная задача обменника)
2. Отмыть полученные деньги - актуальное если деньги пришли за грязные делишки, не важно какие, но суть в том,  владельцу необходимо запутать цепочку их получения на его личный кошелек (как и зачем это делается, сколько раз, кругов все это не в этой статье)
3. Пополнение электронных платежных систем - есть платежные системы, которые фиатными (традиционными деньгами - рубли, доллары и тд) не так просто пополнить, и для этого используются обменные пункты.

Но суть всех этих пунктов одна, обменник должен хорошо делать одно - должен надежно обменивать одну валюту на другую, все.

По личному опыту использования онлайн обменников сразу искал решения с

• Партнерской/реферальной программой (нужно хоть как-то мотивировать знакомх пользоваться моим сервисом)
• Наличие личного кабинета, который автоматически создается при первом обмене (что бы новые пользователи сразу оставляли свои контактные данные для дальнейшей маркетинговой работы)
• Наличие в скрипте отдельной странички для каждого направления обмена (где-то читал что крутая тема для seo омбенного пункта, можно нечаянно даже попасть в выдаче поисковиков такими страничками)
• Наличие в скрипте блога, скрипт должен быть seo френдли (надо же и контентом заниматься и продвижением)
• Парсинг курсов с мониторингов обменников, управляемый парсинг (что бы актуальные курсы автоматически ставились в обменнике, руками медленно и можно наделать кучу ошибок, управляемый парсинг, возможность держать свои курсы на определенный позициях в мониторингах)
• Удобный, логичный интерфейс, хороший дизайн (что бы при первом посещении обменника клиент видел красиво и надежно,а не колхозно и подозрительно)
• Надежность и правильность скрипта (как оказалось не все скрипты технически и физически могут попасть в мониторинги, некоторые из скриптов мониторинги просто не хотят размещать, мол скрипт не надежный и легколомаемый, делается это в целя безопасности посетителей  мониторингов)
• Легко ставилась защита от DDoS атак (некоторыми скриптами есть сложности)
• Ограничение прав доступа для сотрудников (планировалось взять человека, оператора, который бы обслуживал 24/7 обменные операции)
• Простота управления админкой обменного пункта (что бы без специфичных знаний можно было быстро менять различные параметры сайта)
• Простота управление емэйл базой (что бы можно было запускать ретаргет и делать простые емэйл рассылки - оповещения, регистрацию, подтверждение)
• Доступ к коду скрипта (возможность самостоятельно дорабатывать, улучшать, автоматизировать рабочий процесс обменника)
• Простота внедрения шлюзов валют (что бы без проблем можно было осуществлять прием платежей с электронных платежных систем)
• Возможность интеграции с мониторингами обменных пунктов (без этого вообще смысла нет работать)

Определившись что мне нужно я начал искать как все это сделать, кажется все просто, но на рынке много ненужного хлама, а то что нужно найти так просто не получилось.

Свой онлайн обменник, как его сделать?

После функций обменника встал вопрос поиска скрипта. Промониторив ситуацию я нашел несколько вариантов:

1. Скачать с форумов и магазинов. Углубляясь в в эту тему, я нашел сотни продавцов, которые продавали обменники, цена вопроса от 10$ и до бесконечности, отличались они немного различными версиями, производителями, жадность продавца. Меня во всем это смущало одно - бекдоры. Боюсь их как черт ладана. Дословно переводится - черная дверь, продавец мог дописать к скрипту вредоносный код, который тем или-иным способом мог слить все деньги с обменника. В среде владельцев обменников есть пару баек на эту тему, мол определенно число определенной валюты(такое число, которое случайно не пропишешь), и весь резерв обменного пункта направляется на кошельки мошенника.
   Минусы: так же это забагованность, такие скрипты могут работать, но в скорость, ошибки в них частое явление (а вопрос как вы понимаете касается работы с деньгами, и не хочется нервировать не клиентов не себя лишними ошибками). Так же из минусов так же безопасность таких скриптов, продавецы могут и не догадываться, но уже все популярные в продажах на форумах скрипты тысячи раз ломали, делов в том что они не обновляются и соответственно устаревают по всем параметрам.
   Плюсы - Цена от 10$ и до бесконечности, скорость запуска купил, распаковал и он работает
2. Создать свой код с нуля. Индивидуальный код.Решение неплохое, даже я бы сказал идеальное по всем параметрам, пообщавшись со всеми в свое городе кто может такое, потом сходил с этим вопросом в интернет), узнал следующие моменты - супер гибкая система, уникальный интерфейс, уникальный код, гарантии на создание, гарантия на техническую работу, уверенность в защите, юридические обязательства компании и тд но есть  и обратная сторона, это скорость создания и цена. А каждый день когда обменник не работает, мы теряем деньги
   Плюсы: Надежность и юридические гарантии создателей, техническая поддержка, уникальный и неповторимый, свой родной)
   Минусы: Не дешево, нашел предложения от 6к дол и выше, одни даже за 100к дол предлагали, сроки реализации от 6 мес, не факт что по прошествии этого времени все будет готово.
3. Купить рабочий обменный пункт.Во время поисков встречал предложения по покупке рабочих обменных пунктов, которые были даже размещенный в каталогах обменных пунктов (BestChange, Kurs.Expert  и тд, о них будет ниже). Предложения неплохие, бизнес под ключ, купи ии работай, но что-то смущало, все же работа с деньгами, надо быть уверенным на 110%
   Плюсы: Сразу работает - быстрый запуск, возможная техническая поддержка, присутствие в мониторингах онлайн валют, наработанная база клиентов
   Минусы: Анонимность продавцов, до продажи они обещают горы, не факт что выполнят обещания после передачи денег, возможность наличия бекдоров, неадекватность цены от 11к долларов, репутация продаваемых не всегда была кристально чиста, наработанная база клиентов у некоторых это были случайные обмены,а не постоянные пользователи и тд.
4. Готовый скрипт от студии, с юридической гарантиейНашел пару студий, которые продают готовые скрипты. Они профессионально занимаются создание обменных пунктов, есть выбор по вариантам конфигураций и обязательства перед покупателем, само собой отзывы, плюс показали реально работающие обменники сделанные ими, как оказалось в некоторых сам менял.
   Минусы: не совсем дешево от 5к дол (аренду не рассматривали)
   Плюсы: Юридические гарантии и обязательства, реальные примеры работ, постоянная техническая поддержка, скорость запуска

В общем был выбран 4 пункт, как наиболее адекватны, рисковать деньгами своих оффлайн клиентов не хотел бы, и искал максимально надежное решение.

Решение было в пользу команды PremiumExchanger.com

Пример скрипта для обменника

С скриптом определились, дальше домен и хостинг. Домен и хостинг было принято решение купить за пределами СНГ, так, на всякий случай).

Защита хостинга и кода обменного пункта

Так же сразу же была проведена работа над DDoS защитой, были случаи когда в планируемые пики посещаемости обменных пунктов сайты были атакованы продолжительными атаками, более суток на сайт невозможно было зайти.По советам знакомых и друзей порекомендовали умельца, который под ключ настроил защиту, от почти любого уровня атак, так же он помог с дополнительной защитой хостинга от разных стиллеров, немного доработал скрипт по увеличив общую безопасность обмена. Помог организовать максимальную анонимость работы пункта, сделали инструкции для операторов по так называемой цифровой гигиене. Если вам нужен будет такой человек, оставлю на ссылки на него координаты. Не раз пользовался его услугами в других проектах.Вы не поверите, но при желании мошенники и проходимцы могут навредить работе почти любого онлайн ресурса - от ддос атак, до полного завладение вашими кошельками, все зависит от желания и потенциальным сумм. Я хотел максимально себя обезопасить от этого, т.к. соотношение потенциальных потерь не на шутку пугало.

Дизайн обменного пункта был выбран выбран с помощью фокус-группы, пару дрезей и знакомых разных возрастов спросил что им больше нравится и внушает большее доверие, так и решили, сильно не углублялись в это.

4. Какие активы потребуются, чтобы начать работать?

Желание, навыки работы с ПК и стартовый капитал. Рассчитать количество денег, которое понадобиться для открытия обменного пункта электронных валют просто: стоимость программного обеспечения для обменника (500 — 1500 USD) + резервы в размере 1000-2000 USD на каждую валюту/платежную систему (начать можно с нескольких наиболее востребованных таких как Perfect Money, Yandex.Money, Qiwi, Webmoney, Okpay, Сбербанк, Альфа Банк и т.п.).

Вас, скорее всего, удивит столь широкий разбег цен на программное обеспечение для обменного пункта. Здесь все просто. Стандартный и достаточно надежный обменник с простой системой управления и без лишних «наворотов», наподобие тех, которые выпускаются например компаниями Best-Curs.info и Awebcom можно приобрести за 450 – 1050 USD в зависимости от «комплектации». Если же вы хотите чего-то сногсшибательного, способного сразу и наповал сразить половину пользователей Рунета, за ПО придется выложить от 4000 USD. Кстати, такие траты не всегда оправданы, поскольку в бизнесе, который вы планируете начать, клиентов больше интересует курс обмена и надежность вашего сервиса, чем наличие дополнительных опций и возможностей.

5. Какое программное обеспечение необходимо для обменного пункта и где его приобрести?

На сегодняшний день достаточно много компаний занимается разработкой, продажей и обслуживанием пунктов обмена электронной валюты. Особенного внимания начинающего пользователя заслуживают такие поставщики данных услуг:

• Best-Curs.info (обменный пункт ExchangeBox) – стоимость 449 USD. Отличительные особенности – полуавтоматический, возможность добавления неограниченного числа валют и платежных систем, многоуровневая партнерская программа, управление на базе бесплатной версии WordPress, техническая поддержка 24/7, обновления ПО, установка и настройка на хостинге, гарантийное обслуживание бесплатно.
• Awebcom (VUCMS сборка "Обмен валют") – стоимость 1050 USD. Отличительные особенности – поддерживает широкий спектр электронных валют, возможность заработка, как на разнице курса, так и на комиссии.
• Arenea (обменники WMtoCash, WM-Privat) – стоимость от 4 000 USD. Отличительные особенности – практически эксклюзивноПО, за тем исключением, что компания тщательно отбирает клиентов, поэтому с покупкой любого из продуктов Arenea могут возникнуть сложности.

6. Потребуется ли разрешение со стороны платежных систем для конвертации их валюты?

Нет, не потребуется. Однако в случае с некоторыми платежными системами вам придется проходить верификацию личности и соблюдать определенные условия (в зависимости от требований системы).

7. Как происходит обслуживание клиентов обменного пункта?

Прежде всего, вам необходим сайт с установленным на нем программным обеспечением для обменного пункта. Наиболее удобными для владельца на сегодняшний день являются полуавтоматические и автоматические обменники (, где большая часть операций совершается без участия администратора. Во втором случае все операции обмена происходят в автоматическом режиме. Вам потребуется только периодически контролировать состояние своего сайта и решать текущие вопросы. В случае с полуавтоматическим обменным пунктом оплата клиентом осуществляется автоматически, а проверка данных и отправка средств пользователю – в ручном режиме.

Полуавтоматический режим имеет серьезную сторону в плане безопасности ваших денег, т.к. полуавтоматически скрипт обмена физически не имеет доступ к вашим деньгам. Он может работать только на прием средств от клиента. Но полуавтоматический обменник проигрывает в том, что все обмены администратор такого сайта выполняет вручную.

Автоматический режим работы не требует участие оператора и поэтому экономит время владельца сайта. Но в случае взлома такого обменника, вы скорее всего лишитесь всех ваших денег, т.к. такой обменный пункт может работать как на прием средств, так и на их автоматическую выплату. Хотелось бы отметить, что не все направления обмена можно полностью автоматизировать.

Внимание: никогда не перечисляйте средства на счет клиента, пока он не выполнит свои платежные обязательства. В Сети достаточно мошенников, которые желают заработать на ошибках начинающих бизнесменов.

Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют

Расходы на открытие обменника складываются из:

• расходов на настройку самого сайта-обменников (выше приводились цифры: до 5000 по шаблону, оригинальная разработка стоит дороже)
• закупки необходимой криптовалюты для обмена (на счет также необходим положить фиатные деньги). Тут все зависит от амбиций владельца. Это может быть и 300 000 рублей, и десятки миллионов.
• расходов на рекламу. От нескольких тысяч рублей в месяц до сотен тысяч.

Очень приблизительно нужно рассчитывать на стартовый капитал в районе 1 млн. рублей и выше.

Как открыть свой обменник криптовалют с учетом интересов клиентов

Обменные пункты зарабатывают на комиссии. Обычная цифра сейчас составляет 1-5% от обмениваемой суммы. Многое зависит от конкуренции. Если по определённому направлению (например, обмен рублей с карточки Сбербанка на биткоин) работает много обменных пунктов, комиссии будут небольшими и курсы различных обменников будут близкими. В этом случае заработать будет сложно. Человек, которому нужно обменять фиатные деньги на криптовалюты или наоборот, будет искать самый выгодный курс и при прочих равных условиях обменяет свои активы там, где курс обмена будет самым привлекательным. По этой причине в течение рабочего дня курсы обмена криптовалютных активов на фиатные деньги или друг на друга постоянно меняются. Владельцы обменных пунктов мониторят обменные курсы, складывающиеся на рынке и стараются указать свой курс обмена, более выгодный, чем у конкурентов.

Кроме выгодного курса обмена для клиентов важна минимальная сумма обмена. В зависимости от того, какие активы меняются, минимальные суммы обмена у различных обменных пунктов будут различаться. Чтобы клиенты меняли активы именно в Вашем обменном пункте, устанавливайте минимальные суммы для обмена.

Чрезвычайно важным для клиентов является репутация обменного пункта. Большинство обменных пунктов находятся в каком-либо агрегаторе обменных пунктов, например, в //www.bestchange.ru. Там предусмотрены отзывы пользователей о качестве оказанных услуг. Если человек останется недоволен тем, как Вы его обслужили, он напишет негативный отзыв, который может отпугнуть клиентов. Поэтому важно, чтобы софт работал корректно, а сам обмен происходил быстро и без происшествий.

Также важным является количество обмениваемых активов и направления обмена. Некоторые существующие обменные пункты имеют небольшое число криптовалют и небольшое число способов обмена (например, только WebMoney, Qiwi и Яндекс-деньги). В других можно обменять множество криптовалют большим числом способов (включая, пластиковые карты различных банков, электронные платёжные системы и даже обмен на наличные). Ясно, что множество людей будут обменивать свои активы во втором случае — там, где больше выбор. Поэтому расширение спектра обмениваемых финансовых активов является важным конкурентным преимуществом. Можно очень хорошо заработать на обмене редких алькоинов, которые не представлены в других обменных пунктах. Здесь может быть выше комиссия, а клиенты могут стать постоянными.

Обменные пункты работают с пользователями со всего мира, как правило, 24 часа в сутки. Если Ваш обменный пункт будет производить автоматический обмен и делать это быстро, у Вас будет больше клиентов. Если обмен будет производиться вручную, тогда необходимо обеспечить круглосуточную работу обменного пункта в три смены.

Также важным является запас активов (резерв) для обмена. Чем больше в Вашем обменном пункте свободных активов (криптовалют, фиатных валют) для обмена, тем больше сделок будут совершать у Вас клиенты. Часто клиенты выбирают другой обменный пункт, если видят, что имеющихся запасов (например, криптовалюты) недостаточно для совершения операции.

Конечно, важным является интерфейс, с помощью которого обменный пункт взаимодействует с клиентами. Удобно пользоваться обменником, если для обмена не нужно совершать множество действий, постоянно переключаться между сайтами платёжной системы, обменного пункта, постоянно проверять почту или полученные СМС. Если писать обменный пункт самостоятельно, а не покупать готовый скрипт, эти вопросы можно продумать заранее и реализовать их лучше, чем это сделано у конкурентов.

При прочих равных условиях хорошо работают инструменты стимулирования сбыта, например, предоставление клиентам накопительной скидки. Чем больший объём обменов совершает у Вас клиент, тем бОльшая скидка ему предоставляется в следующий раз.

Основные преимущества и недостатки обменников

Для того, чтобы успешно открыть обменник криптовалют и электронных валют, изучите все нюансы обменных сервисов, которые обеспечивают обменные сделки в криптовалютах и не только. Мало кому известно из новичков, что есть опредеелнные криптовалютные биржи, выполняющие функции обменников. Там можно купить за фиатные деньги любую криптовалюту.

Кроптоплощадка в каком-то смысле выступает посредником между покупателями и продавцами крипты, которая числится в её листинге.

Торговец – это и есть обменник. Его клиенты не взаимодействуют между собой. Все они проводят сделки с владельцем такого сервиса.

Если согласиться с мнением, обозначенным в цитате, то самое время обозначить основные недостатки работы с обменниками:

1. Большой курс обменных операций. Зачастую курс на обменнике больше биржевого курса. А как вы хотели? Всем хочется, есть хлеб с икрой.
2. Не очень удобный график работы. Не каждый сервис, который предоставляет услуги в ручном или полуавтоматическом режиме, будет работать, к примеру, ночью. А если есть необходимость в срочном обмене после 00 часов. На криптобиржах таких проблем не возникает.
3. Ограничение по резервам денежных средств. Часто на сайте онлайн-обменника можно видеть отображение небольших резервов, как в крипте, так и в фиатных средствах. В общей сложности резервы обменного пункта могут составлять до $10 тыс., тогда как резервы криптовалютных бирж составляют миллионы, а порой даже миллиарды долларов США.

• Ограниченный листинг криптомонет. Порой в онлайн-обменниках можно наблюдать не больше десяти различных криптовалют. Причем там представлены самые популярные.
• Незначительный уровень защиты. Степень защищенности обменников по сравнению с криптобиржами считается недостаточно высокой. На криптобиржах разработан сложнейший функционал по защите личных данных пользователей, чего не скажешь об онлайн-обменниках.

Теперь настал черед перечислить основные преимущества обменников:

• Простота действий. Существуют такие обменные сервисы, на которых можно осуществлять операции по обмену без внесения личной информации в специальную форму. Также следует отметить, что у обменников более упрощенный пользовательский интерфейс.
• Сравнительно быстрый обмен. Обычно на ТОПовых обменниках установлен автоматический режим обслуживания клиентов. Поэтому все операции будут проводиться не более 2-3 минут.
• Есть поддержка популярных платежных систем. Преимущественно раскрученные обменники в числе способов обмена применяют самые популярные электронные платежные системы, которые сотрудничают со многими банками.
• Скидки и бонусы при обмене. Если часто заниматься обменными переводами, обменник может давать бонусы в виде снижения процента комиссионных отчислений, а также предоставлять другие интересные бонусы.

О запретах и других моментах

По некоторым прогнозам экспертов криптовалютных рынков, крипта с большой вероятностью будет запрещена в ряде ключевых для её развития государств. В некоторых странах уже вышли законы о полном запрете использования криптовалют. Среди них Индонезия, Вьетнам, Киргизия. Относительно остальных стран, то они вероятно к этому еще придут, по мере вытеснения их национальных валют “цифровым золотом”.

Достаточно вспомнить, как осенью 2017-го глава Кремля попросил правительство внести несколько поправок в законодательный документ, предполагающий управление крипторынком.

Министры легко выполнили это поручение и в июле 2018 года одобрили эти правки. Теперь Центробанк должен внести свои поправки, позволяющие осуществлять торговлю криптовалютой.

В свою очередь Росфинмониторинг опротестовал решение свободного обмена криптовалютных активов на территории РФ, объясняя это тем, что её реальная стоимость пока ничем не обоснована, да и риски потери средств не исключены.

Но если разобраться, то правительству не нравятся определенные свойства криптовалют, а конкретно:

• Отсутствие админграниц. Криптовалютные транзакции невозможно отследить. Порка еще ни одна страна не умеет определять их движение. Нормальные страны выполняют обещания по процентным ставкам, которые обеспечены высокой доходностью и стабильностью.
• Полнейшая анонимность использования. Теневая экономика с полной анонимностью криптоплатежей будет только расти в развитии. У государства не получиться брать налоги с обмена криптовалют. Все действия властей в этой сфере – бесполезны. Чтобы решить данный вопрос, понадобиться полностью заменить систему работы государственной машины.

Платежные системы и прим средств онлайн обменным пунктом

Как вставить в обменный пункт номера карт банков и крипто кошельки - все было в инструкции к обменному пункту, инструкция сильно облегчила этот вопрос, что бы вы понимали там даже есть автоматическая настройка лимитов в день, лимитов на кол-во операций, таймер и переключение на следующий кошелек по достижению лимитов, удобно)

Так же инструкция помогла автоматизировать обменные операции, ведь большинство операций получается до 200$, если все их на 100% делать вручную, то оператор точно ошибется в запаре, для этого мы максимально попытались автоматизировать все возможные платежные движения, оператор лишь проверяет и контролирует. Как конкретно все организованно это тоже, у каждого свой рецепт.

По каждой платежной системе для операторов была прописана инструкция, были сделаны все возможные защиты и аутентификации, что бы только с этого компьютера и только с этого телефона можно было давать добро на перевод, пароли на все менялись раз в два дня автоматически.

Крипту хранили часть на бирже, большую часть на холодном кошельке, тоже были включены все возможные настройки и доработки по защите и безопасности.

*Направление обмена - обмен одной валюты на другую в одном направлении,(Киви на BTC - это одно направление обмена, BTC - Киви - это уже совсем другое направление)

Математику и маржинальность каждой операции и направления обмена вручную можно регулировать в админке обменного пункта, что очень удобно, это помогало держать среднюю маржу с каждой операции, понятно что для популярных направлений маржа ниже. Парсинг был сделан таким образом, что даже с учетом нашей наценки мы могли попадать в нужные нам строчки на мониторингах.

8. Какие факторы влияют на формирование курса обмена электронной валюты внутри обменника?

Таких факторов 3. Это:

1. Текущий курс обмена основных оффлайновых валют (евро, доллара и российского рубля).
2. Количество ваших оборотных средств в данный момент времени. Так, при дефиците титульных знаков вы вынуждены будете снижать курсы электронных валют и на покупку, и на продажу. Если же речь пойдет о недостатке наличности, разумным решением станет повышение курса.
3. Конкуренция. Пользователи стремятся совершать обменные операции по выгодному для них курсу. Соответственно, вам придется учитывать текущие курсы в конкурирующих обменниках.

9. Как рассчитываются размеры курса и комиссии?

На сегодняшний день при конвертации средств посредством обменного пункта клиент теряет 2-5% от суммы обмена. Соответственно, если вы зарабатываете на разности курсов обмена, то величина текущего курса рассчитывается с условием, что каждая операция ввода или вывода средств приносит вам именно такой доход. Если же вы взимаете комиссию за свои услуги, размер ее и должен составлять эти 2-5 процентов.

10. Как выглядит деятельность обменного пункта WebMoney с точки зрения налогового законодательства?

Здесь все весьма неоднозначно. На территории стран СНГ пока не существует механизма регулирования подобной деятельности. Но в то же время уже выработано несколько схем, позволяющих сделать обменные операции максимально легальными с точки зрения закона. Наиболее приемлемый вариант – и вы, и клиент действуете в качестве физических лиц на основании бессрочного беспроцентного договора займа под залоговое обеспечение (залогом являются средства, которыми вы оперируете). Этот вариант является наиболее «безопасным» и используется большинством владельцев обменников.

Также вы можете зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, оказывающего, к примеру, «информационные услуги». В данном случае, продавая клиенту титульные знаки, вам придется выписывать чек или квитанцию, подтверждающую именно факт оказания этих услуг, что довольно рискованно. В любом случае, законодательство каждого государства имеет нюансы, поэтому без консультации юриста не обойтись.

11. Есть ли ограничения по «внешнему виду» сайта обменного пункта?

В целом, нет. Однако сайт – лицо вашего сервиса, глядя на которое, клиент будет решать, остаться или уйти к конкуренту. В первую очередь, интерфейс обменника должен быть солидным и презентабельным. Сам дизайн, а также предоставляемая пользователю информация должны говорить о вашей состоятельности и вызывать доверие потенциального клиента. Также обменник должен быть удобным в плане навигации и содержать четкие, понятные каждому инструкции. Кроме того, у ваших клиентов должно быть несколько способов связаться с вами. Обязательно предусмотрите возможность общения по ICQ, Skype, наличие формы обратной связи, укажите номер телефона. В остальном действуют общие правила для оформления сайтов бизнес тематики.

Платежные системы и юридическая часть в организации онлайн обменного пункта

Поиски в интернете по части юридической организации обменного дела, внятных ответов найти было сложно, ребята которые держат свои обменники не охотно делились ответом на этот вопрос, как я понял? тут кто на что гаразд - от около обнальных схем до дроповодства. Частыми ответами были:

1. Покупка японской лицензии, которая стоит 100к$, что на мой взгляд не совсем мне подходит.
2. Осуществлять работу как ИП, оформлять поступление средств и тд
3. Оформление договоров займа (это больше подходит для оффлайн операций)
4. Работать как все, строго соблюдая лимиты, в зависимости от платежной системы.

В работу был принят последний вариант, методом проб и ошибок был выявлен лимит операций по каждому банку, платежной системе, работа по этому направлению идет до сих пор, выдать ее результаты не хочу, т.к. это уже коммерческая тайна)

Сразу было приятно решение - в начале работы с безналом от юридических лиц не работать, просто на всякий случай) 

12. Насколько необходима новому обменному пункту реклама? И как сделать это с наименьшими потерями времени и сил?

Реклама необходима. Это не обсуждается. Другой вопрос – сколько стараний вам придется для этого приложить? Не так уж и много. В сравнении с продвижением информационного сайта, раскрутка обменника электронных валют потребует минимум усилий в том случае, если вы сможете предоставить клиентам выгодные курсы обмена и действительно качественный сервис – сарафанное радио работает всегда и везде.

Кроме того, позаботьтесь, чтобы информация об открытии вашего нового обменного пункта присутствовала на тематических форумах – разместить пост можно бесплатно, а результат в виде притока заинтересованной в ваших услугах аудитории не заставит себя ждать. В остальном все как обычно – обмен ссылками, баннерами с тематическими ресурсами, продвижение контентом и прочие мероприятия, подробное описание которых вы найдете в пособиях по интернет-маркетингу.

Маркетинг и продвижение онлайн обменного пункта

Для вас не будет секретом, что онлайн обменник, это не совсем скажем так обычный сайт, блог или интернет магазин, т.е. есть своя специфика продвижения, плюс конкуренция бешеная, но если есть конкуренция, значит и есть спрос.

Маркетинг можно было бы разделить на два пункта столпа со своми подпунктами

• продукт (т.е. само качество обслуживания)
• генерация трафика (увеличение кол-ва посетителей сайта)

Ключевые факторы успеха обменника

К главным факторам успеха для любого обменника можно отнести:

Актуальность обменников криптовалюты

Ваше предложение должно быть конкурентноспособным, а курс и размер комиссий — не хуже, чем среднее предложение на рынке. Средний курс криптовалют можно проверить на Coinmarketcap, но также его нужно сравнить с курсами конкурентов (в обменниках курс бывает завышен). Одни обменники завышают курс, но берут меньшую комиссию, другие делают наоборот.

Актуальность обменника также определяется:

• количеством криптовалют, доступных для обмена
• количеством способов оплаты (карты, электронные платежные системы и кошельки)
• лимитом средств
• качеством работы службы поддержки

Калькулятор курса обмена онлайн

На главной странице любого обменника необходимо установить специальную форму калькулятора. Он поможет пользователям мгновенно подсчитать, сколько криптовалюты/фиатных денег они получат после обмена.

13. Какие дополнительные источники дохода может обеспечить обменный пункт?

Дополнительные сервисы могут стать не только источником дохода, но и отличным способом привлечь новых пользователей. Развивать свой онлайн обменник вы можете, оказывая такие услуги:

• Платное консультирование по всем вопросам, связанным с работой обменного пункта.
• Продажа цифровых товаров (кодов пополнения карт сотовой и интернет связи, например).
• Проведение лотерей, розыгрышей, акций.
• Прием вкладов от пользователей под проценты.

Здесь все зависит от вашей фантазии и количества времени, которое вы готовы уделять развитию вашего сайта.

Как я выбирал валюты, банки, платежные системы для обменного пункта

Правильный выбор валют для обмена это хлеб обменного пункта, вроде кажется  чем больше валюты, тем лучше, но по сути чаще всего обменные операции осуществляется на 10 полярных валют, да, по ним будут проценты маржи меньше чем на непопулярных валютах, но за счет количества операций это нивелировалось.

Для выбора нужных и популярных валют было сделано очень простое действие - открыл вкладку популярные направления обменов на мониторинге БестЧендж и там выбрал те валюты, которые чаще всего используются

Как выбрать валюты для обменного пункта

Как вы понимаете все валюты и варианты обмена с мониторинга брать смысла нет, их только на сайте больше 180 штук, я выбрал 15 валют и платежных систем, который на мой взгляд пользуются спросом (это и крипта и электронные платежные системы и банковские карты). Остальные 180+ даже для количества не брал, они больше бы запутали клиентов и операторов, а пользы ноль.

Как подключали электронные платежные системы в онлайн обменникИз-за того что мы сразу понимали какой скрипт обменного пункта нужен, выбранный нами разу имел все эти настройки, это закрыло уже в самом начале кучу вопросов, но все же каждую валюту надо было вносить вручную, после того как внесли каждую отдельную валюту, руками настраивается каждое направление обмена. Все это было с инструкциями к скрипту, что сильно облегчило работу.

*Направление обмена - обмен одной валюты на другую в одном направлении,(Киви на BTC - это одно направление обмена, BTC - Киви - это уже совсем другое направление)

Грубо, если мы выбрали 15 валют, то направлений обмена 225 (15 умножаем на 15, это конечно же неправильно, но прикидка грубая, чисто для понимания) и каждое направление обмена настраивается в начале руками:

• прописывается ваша маржа, 
• комиссия рефералам и партнерам, 
• если есть скидка для  рефералов и партнеров,
• в некоторых случаях даже комиссия платежных систем. 

Все это заполнение дело кропотливое и надо делать с пониманием, ведь ошибка хотя бы на 1-2 рубля может привести к значительным потерям, а замечаются такие ошибки когда уже поздно. Будьте внимательными при заполнении.У нас заполнение и настройка эта заняла чуть меньше месяца кропотливой работы, все перепроверяли и сверяли по несколько раз.

Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют

Возьмём не самую большую величину комиссии 2%. Если каждые сутки будет производиться обменов в среднем на общую сумму 5000 долларов, комиссионные обменного пункта составят 100 долларов в сутки, а в месяц около 3000 долларов.

Понятно, чтобы добиться подобного потока клиентов необходимо рекламировать обменный пункт в интернете и включить его в листинг на сайтах-мониторингах обменников. Самым важным фактором успеха будет безупречная работа обменного пункта с учётом тех важных потребительских свойств, о которых говорилось выше. Однако важна и реклама, чтобы об обменном пункте узнали новые клиенты, агрегаторы обменных пунктов и блогеры, которые пишут на тему криптовалют.

Как создать качественный обменник: пошаговый план

Для создания своего личного обменного сервиса, понадобиться ознакомиться со следующей информацией:

1. Считаем расходы. Хотите открыть обменник криптовалюты как бизнес, сначала проведите калькуляцию по его созданию. Ведь может случиться так, что вы не вытяните его открытие с финансовой точки зрения. Первым делом понадобиться купить доменное имя и хостинг. На это уйдет 2-3 тысячи рублей. Затем понадобиться разработка уникального дизайна от 5 до 50 тысяч рублей, либо есть бесплатная альтернатива шаблон. Программное обеспечение под заказ затянет очень много. Помимо этого предстоит инвестировать в поисковую раскрутку, а также рекламную кампанию. Здесь цифры могут начинаться от 10 тысяч и выше. И подумайте про резервы. Таким образом, общие затраты на всё могут составлять до 1 миллиона рублей.
2. Юрист и оформление бизнеса. Четкого определения обменных операций через интернет в российском законодательстве не прописано. Многие обменные ресурсы предоставляют свои услуги без каких-либо документов. А ведь это огромный риск, так как сервис могут рано или поздно прикрыть. Свое дело лучше внесли в защиту правового поля. Мы имеем в виду открытие одного из типов индивидуального предпринимательства:

Договор бессрочного займа. Для предоставления услуг по электронным обменам, лучше всего заключить договор бессрочного займа. По такой методике сейчас предоставляют услуги большинство российских обменников. Тем более они не нуждаются в заверении у юриста. Но составлять сам текст договора лучше доверить опытному юристу.

Зарегистрировать ИП. Для легальной работы с обменными сделками можно провести регистрацию ИП в сфере информационных технологий. Однако основные положения такого договора не предусматривают работу по обмену с криптовалютами. С теоретической точки зрения такие операции в дальнейшем могут вызвать лишние вопросы.

получить японскую лицензию. Это самый высокозатратный способ работать легально. Стоимость японской лицензии может составлять несколько сотен тысяч долларов США. Чаще всего такие лицензии берут криптографические биржи.

1. Запускаем сайт. Выбираем качественный хостинг. Даже не думайте здесь экономить. В противном случае будете терять клиентов. Хотя до момента раскрутки в интернете можно поставить какой-нибудь более дешевый тариф. Главное, чтобы он отображал ваш сайт в сети без сбоев. Тарифы по хостингу лучше подбирать под отдельный Интернет-ресурс. Хостер, скорее всего, под этот тариф предоставит отдельные сервера, и повысит надежность уязвимостей.

Так же, как вариант, можно приобрести готовый сайт на какой-нибудь бирже либо заказать его создание. Каждый хороший обменник должен иметь уникальный скрипт. Его также понадобиться заказать у программиста. Детальнее смотрите в видео в конце статьи, а также в разделе «Сложности технической реализации».

Управление остатками и резервами онлайн обменного пункта на конец рабочей смены или периода

Учет всех денег, регистрация операций это основа любого скрипта, мы могли в любой необходимый момент выгрузить обороты зарегистрированные в операциях обменника по любой валюте, за любой период. В отчете показывался оборот (приход/расход по каждой операции), и наша прибыль по каждой операции в моменте. Для сравнения поступлений делали выгрузку из отчетов платежной системы и сравнивали отчеты с обменника и с платежной системы.

У нас это делали операторы, схема такая -  два человека, друг с другом не знакомы, работали 2/2, у каждого был свой личный аккаунт, с ограниченным доступом, один проверял работу другого, если находил косяк то получал бонус.

Раз в неделю дели общую инвентаризацию и все отчеты проверял назовем так, бухгалтер по сверке).

Скрин из админки обменного пункта, учет обменных операций